OpenAI voit sa répartition des revenus pencher en faveur des clients professionnels. Le président de l’entreprise, Greg Brockman, a affirmé que les ventes réalisées auprès des entreprises dépassent désormais les revenus provenant du grand public. Brockman a également répondu favorablement à la question de savoir si OpenAI serait prête pour une introduction en bourse en 2027. Toutefois, ces propos ne constituent pas une promesse d’un calendrier officiel de cotation ni l’annonce d’un nouveau dépôt. Si ChatGPT a permis à l’entreprise d’atteindre un large public, elle poursuit aujourd’hui sa croissance commerciale grâce à Codex et aux services d’intelligence artificielle destinés aux entreprises.
Cette annonce lors de la conférence technologique de Brockman à Napa, en Californie, montre que la part des revenus issus des entreprises a dépassé les prévisions internes de l’année. En avril, la société avait déjà annoncé que la part des revenus provenant des entreprises avait franchi 40 %, et qu’elle visait à atteindre l’égalité avec le secteur grand public d’ici la fin de l’année. Dans cette nouvelle déclaration, aucune répartition détaillée n’est fournie sur le pourcentage précis correspondant à cette majorité.
Ici, il faut dissocier le nombre de clients de la part de revenus. Un service utilisé par des millions de personnes via des comptes individuels peut générer une part de revenus plus importante auprès des entreprises. Les abonnements grand public ciblent l’usage personnel, tandis que les services destinés aux entreprises impliquent que des équipes intègrent l’IA dans leur travail quotidien et dans les systèmes de l’entreprise. Ainsi, la déclaration ne signifie pas que les utilisateurs individuels de ChatGPT sont en minorité en termes de nombre.
La stratégie d’entreprise publiée par OpenAI en avril mettait déjà en évidence cette distinction. L’entreprise avait indiqué se concentrer au-delà des outils d’assistance autonomes sur des agents qui se connectent aux différents systèmes de l’organisation, opérant sous des permis et des contrôles. Positionner Codex, ChatGPT et les services API comme des éléments d’une même approche commerciale illustre la contrepartie côté produit à ce changement dans la répartition des revenus.
Codex et la concurrence d’entreprise accompagnent les attentes d’une introduction en bourse
Codex occupe une place centrale dans ce tableau. OpenAI vise des équipes souhaitant déléguer des tâches de développement logiciel à des agents, tout en affrontant Anthropic dans le domaine de l’IA d’entreprise. Outre la génération de code, des tâches telles que l’examen de fichiers, l’évaluation des modifications et l’exécution de tests amènent ces outils à s’insérer davantage dans les processus de développement des entreprises. L’attente des clients d’entreprise ne se limite pas à obtenir une réponse satisfaisante : le résultat doit être utilisable au sein de l’équipe.
Les déclarations de Brockman montrent l’élargissement des responsabilités liées au produit et à la croissance commerciale. En réunissant plus étroitement ChatGPT, Codex et les travaux liés à l’API au sein d’une organisation produit, Brockman a pris un rôle plus central dans cette structure. Cette dernière annonce sur les revenus indique l’orientation commerciale à laquelle l’entreprise tend, sans pour autant permettre de tirer des conclusions sur la rentabilité.
En ce qui concerne l’option d’une introduction en bourse, l’écart entre les attentes des dirigeants et la décision officielle demeure. Sam Altman avait auparavant déclaré qu’il n’envisageait pas une introduction en bourse en 2026. La perspective de Brockman selon laquelle l’entreprise pourrait être prête d’ici 2027 ne garantit pas que la vente d’actions aura lieu cette année-là. Compte tenu des préparatifs antérieurs, il ne faut pas interpréter cette annonce comme le démarrage d’un processus d’introduction en bourse.
Pour les utilisateurs de ChatGPT ou de Codex, l’annonce ne signifie pas l’arrivée d’un nouveau tarif d’abonnement ni d’un changement d’accès. La réalité tangible est plutôt l’augmentation de la part des revenus provenant des entreprises. Si une éventuelle date et les conditions d’une introduction en bourse doivent être précisées, l’entreprise devra publier un calendrier concret.
